面对金融危机冲击 电线电缆行业2009需多项并举

　　所以，面对突如其来的金融海啸，不少线缆企业对未来前景极为担忧，大有“山雨欲来风满楼”之势。其实，作为线缆行业，没有必要谈之色变。原因是受金融海啸影响*大的是那些外向型出口企业，而中国线缆企业的市场绝大部分在国内，所以影响没有想象的那么严重。

　　当然，在可能会持续一两年的经济走软环境下，中国线缆行业也肯定是会受到一定影响的，对此，有很多业内人士都认为，对于大多数中小线缆企业来说，将面临生存的问题，如果在危机中能够生存下来的肯定是有影响、有实力的企业。而且如果危机真的对线缆行业带来致命的影响的话，那受影响*大、受伤*重的肯定是那些国际化运作的个别品牌。

　　因此，怎样在这场危机中抓住机遇，异军突起，杀出一条生路，笔者归纳起来认为应该重点把握以下方面：

　　一、以国家政策为契机，分析国内消费环境，挖掘国内市场深入分析当前国家的经济政策，中央经济工作会议指出，2009年经济工作重点：一是“保增长”是头等大事，逆境中把握住机遇;二是坚持以扩大内需为主，做足“消费”这篇大文章;三是宏观政策继续“灵活审慎”财政货币政策持续发力。可见2009年又是不同寻常的一年，国家要保经济增长，以扩大内需为主，在财政政策上要积极扶持。那么作为线缆产品企业更应大力做好国内消费大文章，不断开拓国内市场。

　　1、充分分析自己线缆产品的优势和劣势，同时了解竞争对手产品的特性，生产差异化的产品，满足需求。任何东西要在众多对手中脱颖而出，必须亮出自己的不同特性，即自己的**。抄袭或跟随别人的产品，只会比别人死的更早。就拿国内的线缆行业来说，经过近两年的行业**，洗去的是一些线缆产品没有特色，大众化和同质化严重，同时机器设备陈旧，综合实力落后的线缆企业。但说起来容易做起来难，如何生产差异化的产品，满足需求。关键是需要**性的线缆产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。

　　2、精准的市场定位，让线缆产品在顾客中树立不可替代的形象。一个产品或企业没有市场定位，就等于没有方向感，体现出不专业，结果就是产品边缘化。线缆产品设计必须要让自己在顾客的需求占有一系之地。简单的讲，你的线缆产品是低档产品、中档产品还是**产品。总之你的产品要满足顾客某一方面的需求。而不是客户要什么，公司就有什么。

　　3、清晰的市场细分。要生产什么样的线缆产品，我们必须对市场需求什么样的线缆产品进行了解。通过市场细分更有利于我们去选择目标市场，根据目标市场来选择我们的产品组合。

　　4、转变营销服务战略，品牌线缆企业既要兼顾品牌，又要做产品目标市场往下移的战略调整。“酒香不怕巷子深”的年代已成为过去，线缆产品品牌在自身打造的过程基础上，还必须不断推向外界，要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来。

　　二、要重视线缆品牌的建设。

　　在线缆产品日益同质化的今天，为什么差不多品质的线缆产品别人可以卖高价，而自己只能卖低价?为什么同样的促销方案别人可以增加销量几千万元或几百万元，自己却几十万的增长也做不到?为什么人家越做越大，自己却原地踏步甚至越做越小?归根结底，都是因为自己的品牌不够强势。而不少线缆企业却陷入了这样一个误区，认为做线缆品牌肯定就要打广告，就是靠钱堆出来的。其实，品牌是综合性的，除了广告之外，消费者、经销商和员工的口碑都是一个很重要的因素，所以企业不论规模大小，如果卖一件产品提供一次服务都能做到让客户真正满意，没有广告也照样可以做品牌。如果对员工和经销商的承诺不能兑现，经销政策或工资福利等在线缆行业内又不具备竞争力，造成员工的积怨很多，这样的企业注定留不住优良员工，企业也很难做大做强。

　　三、降低成本，先保生存再求发展。

　　企业要赢利，当外部利润空间缩小的时候，就必须加强内部业务流程的管控，生产成本包括机器设备和生产资料，要加强日常的核算和控制。或者实行经济责任考核制，要让每个人明白钱花到那些地方去了，值不值得花。要尽量把材料用到*需要的地方。

　　而降低成本的方法首先是控制好企业的原材料和产品库存，确保库存在一个合理的水平。随着国际原油价格一路下跌，各种化工原材料的价格必将进一步走低。所以，线缆企业必须关注原材料的即时价格，不要一次性采购太多，以前那种规模采购以降低综**购成本的做法在金融危机的过程中是不适用的。

　　此外是可以压缩一些不必要或者收效甚微的市场投入，把一些可开支可不开支的费用坚持杜绝，一些自己暂时没有能力顾及的市场也可以暂时放弃，尽可能把有限的资源集中在优势的局部市场或区域市场寻求突破，盲目贪大求全，只会摊薄企业的有限资源，一旦资金链出现问题，企业必将回天乏力。

　　四、在人力资源方面，根据企业的实际情况，采取适当的收缩和人力储备政策。

　　五、在企业资金链方面，适当的利用国家的低息贷款，盘活资金，防止资金连的断裂;六、在产品开发方面，适当的进行产品研发力量的转移，紧跟市场的需求，满足不同市场的需求。

　　2009年已经到来，千变万化的市场环境要求我们不断解放思想，不断**来适应市场变化，我们相信，只要我们脑子多动一点，我们的步子迈得快一点，在确保企业生存的前提下练好内功，养精蓄锐，一旦市场复苏，危机结束，就可以迅速抢占市场，企业也可望因此得到大的发展。